Реклама в интернете: как выбрать эффективные инструменты?

Каждый год Интернет становится более популярным инструментом для рекламы. Это можно объяснить несколькими причинами: огромная аудитория, доступная стоимость и возможность отправки рекламы целевой аудитории. Кроме того, рекламные материалы, будь то тексты или баннеры, могут быть легко отредактированы.

Если вы еще не опытны в размещении рекламы в интернете или планируете разработать новую рекламную стратегию, то наш небольшой обзор поможет вам разобраться в этой теме.

Значительная часть мировых бюджетов на рекламу теперь идет на интернет-рекламу. Многочисленные преимущества и гибкость настроек позволяют этой онлайн-рекламе занимать все более значимую нишу в сфере продвижения товаров и услуг. В США расходы на интернет-рекламу в 2017 году превысили расходы на телевизионную рекламу соответственно на 38,4% и 35,8%. В России также был отмечен рост выделения рекламных бюджетов на продвижение в Интернете. В 2016 году крупнейшие рекламодатели выделили на это 43% бюджета, а в 2015 году - 41%.

Интернет-реклама обладает рядом преимуществ над офлайн-рекламой. Интернет-реклама успевает заинтересовать потребителя в короткое время, в то время как, скажем, наружная реклама обычно узнаваема за счет того, что ее видели множество раз, но в разные периоды. Онлайн-реклама позволяет таргетировать объявления строго определенной аудитории. Контекстная реклама смогла занять лидирующую позицию за счет защиты рекламодателя от ненужных затрат: оплата производится только за переходы на сайт, что делает ее эффективной. Офлайн-реклама уже больше ориентирована на имиджевую поддержку брендов, а не на стимулирование продаж.

Мониторинг результатов рекламы проще осуществлять в интернете, а внесение изменений и правок занимает значительно меньше времени и средств. Также интернет-реклама содержит больше инструментов для привлечения потребителей и широко охватывает аудиторию, вплоть до всего мира.

У интернет-рекламы, однако, есть свои особенности. Высокая конкуренция и высокие требования к качеству рекламного материала могут съесть часть бюджета. Для того, чтобы получить результаты от контекстной рекламы, рекламодатель должен быть готов платить больше, чем его конкуренты. В этом случае объявления будут выводиться на первых местах в поисковой выдаче.

Для того, чтобы добиться результата в интернет-рекламе, месячный бюджет должен быть не менее 30 тысяч рублей, в то время как крупным считается бюджет от 500 тысяч рублей. Разнообразьте виды интернет-рекламы, чтобы получить данные об эффективности каждого и основываясь на них, спланируйте следующую рекламную акцию. В этом случае, вы избежите «лишних» затрат и добьетесь максимального результата.

Маркетинговые тренды не стоят на месте, поскольку способы взаимодействия с аудиторией постоянно изменяются. Сегодня пользователи Интернета предпочитают портативность и мобильность, меняя гаджеты в течение дня и используя их не только в домашней обстановке, но и в любом месте, где есть доступ к сети. Именно поэтому возникла необходимость адаптировать веб-сайты, рекламные материалы и почтовые рассылки для совместимости с мобильными устройствами, а также учитывать возможности мобильных приложений при проведении рекламной кампании.

Мобильная реклама может принести большую выгоду благодаря возможности обратить внимание потенциального клиента и предоставить ему информацию о товарах или услугах, а также побудить к приобретению. Более того, в таком случае уже не имеет значения, какое устройство использует пользователь для доступа в интернет.

Однако существует и некоторые недостатки мобильной рекламы. Например, необходимость адаптировать графический дизайн баннеров и других материалов под размеры разных экранов и обеспечить надлежащее отображение на любом устройстве. Этого требуют специальные навыки и знания со стороны дизайнеров.

Статьи в ведущих интернет-СМИ

В интернет-СМИ, чья ежедневная посещаемость превышает 1 млн уникальных пользователей в день, статья получает крупный охват. Согласно данным на конец октября 2017 года, такими известными ресурсами являются Lenta.ru, РИА «Новости», «Комсомольская правда», «Московский комсомолец», «Вести.ру», «Аргументы и факты», «Российская газета», среди многих других. При этом, статья размещается в соответствующем тематическом разделе и остается в архиве, попутно сменяясь новыми материалами. Также можно отыскать ее через поиск на сайте. Стоимость размещения в среднем составляет от 70 до 100 тысяч рублей. Но при этом, статья не будет выведена на главную страницу, и пользователи будут находить ее только при дополнительной работе над продвижением материала: например, за дополнительную плату можно разместить рекламный баннер на этом или другом ресурсе, расшарить ссылки в социальных сетях и т.д.

Комплексный SEO для сайта

Сайты с большим количеством разделов и подразделов, особенно интернет-магазины с карточками товаров, нуждаются в комплексной работе по оптимизации. Эта работа начинается с аудита и дает рекомендации по улучшению навигации, дизайна, контента сайта. Выполняется определение страниц для оптимизации и продвижения в поисковых системах, а также соответствующее время для этого. Например, разделы сайта туристической фирмы, посвященные конкретным странам, будут продвигаться в зависимости от сезона. Анализируются сайты конкурентов, для выявления их сильных сторон, после чего вырабатываются рекомендации, как их догнать и перегнать в поисковиках. Часто необходима перекомпоновка контента. Например, количество страниц в разделе "Услуги" на сайте может быть значительно меньше, чем у конкурентов, при этом предоставляемые услуги могут быть одинаковыми. В таком случае поисковые машины будут считать конкурентов более приоритетными благодаря количеству страниц на их сайте.

Стоимость комплексной работы по SEO будет зависеть от количества проведенных работ и будет оцениваться в сотнях тысяч рублей в месяц. Многие известные интернет-магазины назначают целые отделы для этой работы. Однако, для сокращения расходов по оптимизации, можно поручить эту работу компании-аутсорсеру.

В рамках данной статьи мы рассмотрим возможности рекламы при различных бюджетах. В зависимости от суммы, которую вы готовы вложить, можно выбрать соответствующие инструменты.

Первые варианты будут рассмотрены на примере бюджета в 30–60 тысяч рублей. Это оптимальный бюджет для небольшого бизнеса узкой направленности, например, компании, которая занимается продажей уличной уборочной техники. В таком случае контекстная реклама будет наиболее эффективной, так как поиск происходит большей частью через поисковые системы.

Для бюджета в 200–500 тысяч рублей рекламные возможности расширяются. Если ваша тематика может вызвать интерес на информационно-развлекательных сайтах или в социальных сетях, то контекстную рекламу можно эффективно дополнить пиар-статьями, ведением соцсетей и нативной рекламой. Эти методы подойдут для таких бизнесов, как страховые предприятия, медицинские учреждения, юридические фирмы.

Если же у вас есть бюджет свыше 500 тысяч рублей, то вы можете придумать массу различных вариантов рекламных кампаний, сфокусировавшись на имидже. Это особенно важно для таких сфер, как продажа недвижимости, автомобилей, одежды и косметики, бытовой техники премиум-класса, где конкуренция высока. Медийная реклама на тематических ресурсах, например, баннеры на крупных женских порталах, будет наиболее эффективной. Кроме того, точно также как и для других бюджетов, важно использовать контекстную рекламу в сочетании с поисковой оптимизацией и PR.

Заключаем, что независимо от бюджета вашего бизнеса, интернет необходим для его продвижения. Однако, чтобы реклама работала на себя и приводила доход, важно правильно выбрать инструменты рекламы и профессионально их продвигать. Реклама – это двигатель торговли, который требует топлива, технического обслуживания и профессиональной диагностики.

При наличии небольшого бюджета на рекламу, особенно для индивидуальных предпринимателей и малого бизнеса или для новых сайтов и промостраниц, стоит обратить внимание на эффективные типы рекламы. В данном случае, небольшим бюджетом считаются суммы в пределах 30-60 тысяч рублей в месяц.

Один из самых экономных вариантов рекламы – это социальные сети. Рекламный бюджет можно распределить на наиболее актуальные и популярные социальные платформы, такие как ВКонтакте, Instagram или Facebook. Более того, такие социальные сети часто предоставляют инструменты для планирования кампаний и выбора аудитории. Эти инструменты помогают сократить затраты на рекламу и увеличить охват пользователей.

Еще один эффективный вариант – реклама на Google. Это позволяет привлекать клиентов посредством рекламных объявлений, которые показываются в результатах поиска Google. Такой тип рекламы позволяет сразу же попасть в зону интересов потенциального клиента и таким образом, повышает вероятность привлечения новой аудитории на сайт.

Также можно рассмотреть инфлюенсер-маркетинг, когда рекламу совершают известные люди или влиятельные блогеры в социальных сетях. Это отличный способ привлечения новых клиентов и создания интереса к продукту или услуге.

Несмотря на небольшой бюджет, эти типы рекламы могут обеспечить хороший охват аудитории, особенно с учетом возможности микро-таргетинга и выбора определенных пользователей, наиболее соответствующих целевой аудитории.

Контекстная реклама – это вид рекламы, который работает путем размещения рекламных объявлений в поисковых системах на основе ключевых слов, заданных рекламодателем. Для начала работы необходимо произвести регистрацию в выбранной поисковой системе, внести деньги на счет, создать рекламные объявления и настроить их параметры. Оплата за переходы на сайт производится автоматически при снятии средств со счета рекламодателя. Есть возможность установить ежедневный бюджет, чтобы избежать израсходования всей суммы в один день. Стоимость клика зависит от популярности запроса, а также активности конкурентов.

Особенно эффективно использование контекстной рекламы в узкоспециализированных областях, где цена за клик не превышает 10-15 рублей. При необходимости привлечения аудитории через популярные запросы можно посмотреть на премиум-пакеты контекстной рекламы, которые включают дополнительные услуги, такие как ведение и контроль кампании специалистами. В такие пакеты входят сотни ключевых слов и десятки рекламных объявлений во всех популярных поисковых системах. Стоимость таких пакетов "премиум-контекста" составляет около 10 тысяч рублей за каждую поисковую систему.

Статьи на малоизвестных площадках и сайтах

Рекламные статьи на веб-сайтах партнеров или на сайтах, связанных с вашим бизнесом, а также на порталах малых региональных СМИ могут быть опубликованы за 15 тысяч рублей или более. Эта опция является выгодной за счет того, что статьи долгое время находятся на веб-сайтах, их можно найти и прочитать в соответствующих разделах в течение нескольких месяцев и лет. Однако эта возможность будет работать только в том случае, если рекламная статья является интересной и содержательной.

Реклама в социальных сетях является простым и доступным вариантом рекламы бренда. Один из способов – это создание страниц или сообществ компании в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и ВКонтакте. Это часто используемый метод имиджевой рекламы, который способствует увеличению узнаваемости бренда. Вы будете платить только за обновление и общение с подписчиками. Однако, важно поддерживать контакт, чтобы не потерять популярность сообщества. Хороший показатель успешности такой рекламы - это комментарии на ваших публикациях.

Есть несколько подводных камней при использовании этого метода – установление имиджа компании происходит не сразу, но его можно легко испортить непрофессиональным ведением страницы. К сожалению, многие специалисты сталкиваются с этой проблемой, а восстановление репутации может потребовать создания новой страницы. Если доверить эту работу аутсорсингу, то ее стоимость будет около 30 тысяч рублей в месяц, а за вашей страницей будут работать несколько профессиональных специалистов.

Если у вас уже есть достаточное количество подписчиков, и контакт с ними установлен, будет иметь смысл использовать более дорогие методы рекламы, такие как платное продвижение поста для его просмотра большим количеством пользователей. Цена зависит от направленности вашего бизнеса и установленных настроек. Например, на Facebook сделать рекламный пост интернет-магазина сувениров с охватом около 1200 пользователей стоит примерно 59 рублей.

Заказные посты топ-блогеров, или лидеров мнений, являются более дорогим вариантом рекламы в социальных сетях. В таком случае вы обращаетесь к популярным блогерам, которые за определенную плату создают позитивные отзывы о ваших товарах и услугах с ссылкой на ваш сайт и общаются с комментаторами. Этот метод направлен на конкретное повышение продаж и цена на такие акции может достигать десятков тысяч рублей. Такой метод можно использовать, если вы представляете новый товар или услугу, которую нужно быстро и эффективно разрекламировать.

Минимальный пакет SEO для сайта: основы

Одним из ключевых аспектов успешной рекламы сайта является его качество и соответствие современным требованиям к контенту. Именно такой сайт сможет быть замечен поисковыми машинами по заданным ключевым запросам. Для достижения этой цели необходимо выполнение минимального набора работ, включающих:

1. Формирование семантического ядра. Это набор слов и фраз, описывающих вид деятельности компании. Семантическое ядро – важнейший компонент SEO.
2. Оптимизация основных страниц под требования поисковых систем, таких как Яндекс и Google. Это позволяет сайту быть оптимально организованным для того, чтобы обеспечить более высокий рейтинг в результатах поиска.
3. Создание текстового контента, учитывающего семантическое ядро. Это помогает в увеличении веса сайта в поисковых системах и повышает количество просмотров.
4. Наращивание ссылочной массы путем добавления ссылок на сайт с качественных и популярных блогов.
5. Добавление или доработка новых страниц.

Для того, чтобы достичь значительного результата и вывести сайт в первые строчки по 5-10 запросам в поисковиках, может потребоваться около 3 месяцев работы. Стоимость минимального пакета услуг SEO за один месяц составляет 15-20 тысяч рублей.

Необходимо отметить, что проведение минимального SEO - это необходимость для успеха сайта, и она не позволяет говорить о ее плюсах и минусах.

Варианты интернет-рекламы для премиум-класса и бизнеса, которые не желают экономить

Если вы готовы к новым вызовам в вашем бизнесе, например, выпуску новых товаров и услуг или запуску акций, не стоит избегать дорогостоящих вариантов интернет-рекламы, в которых имиджевая составляющая и креативность выходят на первый план.

Баннерная реклама является одним из самых популярных инструментов интернет-маркетинга. Баннер – это статичная или анимированная картинка с фразой-призывом кликнуть на нее, после чего пользователь автоматически перенаправляется на сайт рекламодателя. Однако, несмотря на широкое распространение баннерной рекламы, ее эффективность за годы существования начала снижаться и сейчас многие пользователи игнорируют баннеры. Чтобы обратить на себя внимание пользователей, наряду с классическими баннерами существует множество новых и более креативных видов.

Итак, рассмотрим некоторые из новых видов баннеров:

• Растяжки – классические баннеры, которые размещаются в верхней части страницы сайта на всю ее ширину.
• Ричмедиа – баннеры с интерактивным и мультимедийным содержанием, например, с анимацией или всплывающими вопросами.
• Поп-андеры – баннеры, которые появляются при открытии страницы сайта, частично перекрывая ее. Обычно, их можно закрыть нажатием на крестик в правом верхнем углу.
• Баннеры-расхлопы – они могут быть размещены в любом месте страницы и увеличиваться при наведении мыши.
• Баннеры-имитации – блоки, которые всплывают внизу страницы, имитируя сообщения в мессенджерах.
• Видеореклама – прероллы (pre-roll), мид-роллы (mid-roll) и построллы (post-roll). Они различаются по времени демонстрации и расположению: прероллы показываются перед началом выбранного пользователем видеофайла, мид-роллы – в середине видео, а построллы – в конце.
• Оверлей (overlay) – текстовые и графические баннеры, которые появляются поверх просматриваемого пользователем видеоролика, но занимают не более трети окна и располагаются в его нижней части.
• Push-уведомления – краткие сообщения, которые всплывают в углу экрана и содержат информацию о новых продуктах или услугах.
• Тизерная реклама – сочетание заголовка и фотографии, которое представляется через партнерские тизерные сети. Такую рекламу можно встроить в оформление сайта таким образом, чтобы она выглядела как новостная статья и не вызывала отторжения.

Цены на размещение баннеров на сайтах могут значительно отличаться в зависимости от многих факторов, таких как рекламная площадка, вид баннера, место и время размещения. В частности, баннер-растяжка, размещенный на главной странице интернет-версии глянцевого журнала на несколько утренних часов, может обойтись в десятки тысяч рублей. В то же время, небольшой баннер в тематическом разделе того же сайта за те же деньги может провисеть несколько дней.

Важно помнить, что перед размещением баннера на любой площадке необходимо ознакомиться с техническими требованиями к рекламным материалам. Если же баннер не прошел какой-то из параметров, придется его переделывать.

Нативная реклама — это тип рекламы, интегрированный в контекст какого-либо сообщения таким естественным образом, что может быть не замечен как реклама и, следовательно, более успешно принят потребителем. Довольно часто нативная реклама представляет собой сочетание текста и картинок, и может включать в себя аудио- или видеоролики.

К нативной рекламе относятся различные виды рекламных материалов: информационные и развлекательные статьи, которые спонсируют бренды, рекомендации и комментарии экспертов, которые представляют ваш бренд официально, а также реклама в социальных сетях, таких как хештэги, твиты и аккаунты, которые продвигаются в рамках пиар-кампаний на Twitter, посты и пиар-кампании на Facebook и Tumblr, а также брендирование тематических страниц, например, появление логотипа производителя кухонной утвари на главной странице кулинарного сайта.

Нативная реклама может быть построена на принципах нативности и в блогах, где блогер рассказывает о своей деятельности и использует товары и услуги, предоставленные вами. Авиакомпания, например, может предоставить автору блога, посвященному путешествиям, дополнительные услуги или скидки на авиабилеты, повысить уровень обслуживания до бизнес-класса и т. д.

Одним из главных преимуществ нативной рекламы является повышенная лояльность читателей и большее доверие к материалу, связанному с брендом, чем при стандартных размещениях. Кроме того, такую рекламу невозможно заблокировать.

Следует отметить, что из-за своей эффективности нативная реклама имеет недостаток, и это ее высокая стоимость. Например, на популярных информационно-развлекательных порталах цены начинаются в среднем от 200 тысяч рублей за материал. Исследование IAB Russia показало, что в 2017 году 36% всех опрошенных брендов, то есть 12 из 30 крупнейших рекламодателей страны, опробовали формат нативной рекламы в России.

Фото: freepik.com